Футбол
Экономика спорта: «Барселона» обходит «Реал», Китай готовится обойти всех
«Советский спорт» продолжает знакомить с наиболее заметными публикациями неспортивных изданий, которые тоже обращаются к теме спорта. Только иногда не совсем с привычной нам стороны. Сегодня – материалы, так или иначе связанные с экономикой спорта
«Форбс» попытался разобраться, каким образом «Барселона» научилась зарабатывать больше «Реала». Издание пошло по очень правильному пути, раз за разом изучая обычные финансовые отчеты испанских суперклубов
В прошлом сезоне каталонский клуб заработал 620,2 млн евро, что на 100 тысяч больше цифр «Реала». Маркетинговые доходы – главный фактор, определивший преимущество «Барселоны» над «Реалом». Формула коммерческого успеха «Барсы»: новые спонсоры, новые контракты со старыми партнерами, а также прибыль от предсезонного тура и побед в Суперкубке УЕФА и клубном Кубке мира.
Новыми партнерами «Барселоны» в Азиатском регионе стали производитель мобильных телефонов Oppo (Китай), коммерческие банки Bank Mega (Индонезия) и SHB (Вьетнам, Камбоджа и Лаос). Право поставлять оборудование для медицинского центра клуба до 2020 года получила компания Toshiba. Контракты с «Барсой» на новых условиях подписали производитель напитков Chang, телекоммуникацио
Сезон 2015/16 стал последним для старого контракта «Барселоны» с производителем экипировки Nike, по которому клуб получал около 60 млн евро в год. По новому соглашению «Барса» ежегодно будет получать более 150 млн евро.
Кроме того, в самом начале сезона-2015/16 «Барселона» выиграла Суперкубок УЕФА, что принесло клубу 4 млн евро. В декабре 2015-го «Барса» взяла клубный Кубок мира, за что выручила еще 4,6 млн евро. «Реал» в этих турнирах участия не принимал.
И это мы не учли еще выручку от билетов, доход от стадиона (например, выручка клубного музея), членские взносы и медиаправа.
«Коммерсант» следует модному футбольному тренду – пишет о китайских инвестициях в футбол. «Происходящее в китайском футболе движение можно было бы назвать денежным безумием, внезапным помешательством или увлеченностью, если бы не одно важное «но». В 2014-м в КНР была принята комплексная программа развития этого вида спорта, которую подписал председатель КНР Си Цзиньпинь, страстный футбольный болельщик, а курировать ее было поручено члену политбюро Лю Яньдуну. В программе — около 50 пунктов, которые покрывают все самые важные и социально значимые аспекты: 50 тысяч футбольных школ и академий к 2025 году, 100 тысяч новых футболистов, футбол как обязательный урок во всех общеобразователь
Это все спорт массовый. Но у этой пирамиды есть и серьезное основание. Главное – это продвижение китайской заявки за право проводить чемпионат мира по футболу в 2026 году. Это будет первый «большой» ЧМ с участием 48, а не 32, как сейчас, команд. И выход национальной сборной на иной уровень – политическая задача (сейчас Китай занимает 81-ю строчку в рейтинге FIFA, располагаясь между Фарерскими островами и Сент-Китс и Невис).
После введения налоговой льготы на рынке появились все крупнейшие китайские игроки. Wanda Group, Suning Commerce Group, China Media Capital Holdings — эти компании не только развивали футбол у себя на родине, но и пошли дальше, активно скупая иностранные активы. Италия, Испания, Франция, Англия, Нидерланды, Чехия — в эти старые футбольные страны китайский бизнес пришел всерьез и надолго, причем в сферу интереса попали ведущие клубы, такие как, к примеру, «Манчестер Сити», «Атлетико» или «Интер».
«СпортБизнесКонс
Возникает вопрос: как клубы могут заставить «диванных» болельщиков оторваться от телевизора и поехать на стадион? Издание анализирует рецепт успеха и предлагает десять 10 наиболее эффективных технологических решений: мощная беспроводная сеть, уникальные мобильные приложения, мобильные точки услуг (POS) маяки (мэппинг-система помогает клиентам найти ближайшие комнаты отдыха и туалеты, но горзадо важнее то, что использование этой технологии позволяет клубам отслеживать поведение фанатов, их передвижение и деятельность на территории стадиона), цифровые киоски, гигантские HD-эк
Спортивное подразделение Denver Broncos и компания Cisco создали сверхмощную маркетинговую платформу, установив 1200 дисплеев диаметром не менее 55 дюймов. Эти экраны служат не только болельщикам, демонстрируя видео, фото и статистику. Главной целью нововведения является сегментация возможностей для рекламодателей. Broncos зафиксировал 50-процентный рост спонсорских поступлений.
Рекламные ролики охватывали все сегменты целевой аудитории внутри стадиона: публику в барах, зонах отдыха, зрителей на трибунах всех категорий. Пивной бренд Bud Light стал спонсором предыгровой зоны Mile High Mountain Village, а Coca Cola – спонсором Fan Cave. Спонсорские видеоролики не прекращались и во время повторов ключевых моментов игры, приковывая тем самым максимальное внимание аудитории. Экраны на стадионах активно используют производители алкогольных и безалкогольных напитков – особенно в конце игры.
***
Правильно выбранная технология сбора данных существенно облегчает процесс коммуникаций между спортивным клубом, стадионом и болельщиками, помогает им понять потребности друг друга и создать систему, стимулирующую рост посещаемости. Клубы должны фокусировать свое внимание на болельщике, начиная с того момента, когда он переступил порог своего дома и направился на стадион. Более того, процесс его «сопровождения» не заканчивается с финальной сиреной – коммуникации с болельщиком не прекращаются никогда. А главная цель формирования базы данных по болельщикам – перевод их из категории обычных фанатов перешли в категорию платежеспособных клиентов.